作品插图
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- 编号：34421
- 作品名称：莱商扶持 让我成功单飞
- 作者：韩利鑫
- 作品："哥，我单飞七年来，生意越做越大，老家及周边镇的农户安装太阳能、土暖气的生意，承揽了一大半，这些年市场逐步扩大，效益不断提升，还拉起了一支小队伍。"老家远房兄弟韩锋来县城进货，高兴地说着自己的小生意，"多亏当年莱商银行日照分行贷款，助力项目启动，给我增添了信心和力量……" 看他那么高兴，我也十分开心。他多年前就想自己创业，可是因为缺乏技术、缺少资金，困难重重，犹豫不决，得力于莱商银行日照分行帮扶和自己努力，如今总算找到致富门路了。 因为父母有病，家庭经济拮据，韩锋初中毕业就打工挣钱。先学汽车维修，后又到机械厂干车工，奔波忙碌中虽然没挣多钱，但思维开阔了，见识了不少。为了照顾父母，他又回到老家，跟着镇驻地的一家电气焊门市老板干。 他知道在外面打工的艰难，甘愿从学徒工开始，不怕苦脏累险，承接村民建房的水电安装。老板见他人很实诚、粗活累活都抢着干，便把安装技术、制作工艺、线路件设计、银行贷款等经验悉心教会他。这一干，又是三年。 电气焊行门市老板上了年纪，孩子也在县城成家立业了，他也看到越来越多的农民进城工作喝生活了，决定跟着孩子转行经营酒类了，于是把电气焊生意转给自己的弟弟。 韩锋看出老板弟弟不想接这业务的心思，也觉得自己继续跟着别人干也挣不到太多的多钱，自己应另立门户了，开始单飞。当时，他家新盖了房子，还有些外债。自己干哪来启动资金呢？既需要进货，又需要购买设备，让他进退两难。那时，我正回老家过春节，知道他的想法和面临的困难，就大胆支持他，答应借给他2万元，并给他讲银行贷款政策。 "万事开头难，以前跟人家打干，不用动脑筋，不用周转资金，没有压力。自从自己当了老板了，压力太大了，啥事都会碰到，啥事都要处理好。"他说，那年春节后刚上班，他就去了莱商银行日照分行，办理了担保贷款10万元，这样就能交上批量进货押金，享受产品最低价，从而提高了经营利润空间。此后，分行将他列为重点帮扶对象，定期派人帮助分析市场、做好售后服务，声誉越来越高。 后来，他跟妻子一起，在镇上购买了沿街房，当作展厅和加工车间，安装过程中需要的零部件，他都能自己生产。村民靠特色种植富余了，很多家庭盖起大房子，开始安装太阳能，下地回来洗洗澡；安装上土暖气，冬天屋里暖暖的。对这一经营思路，分行领导帮助论证，给予大力支持。 春天，他主要推销太阳能，秋天主要承揽土暖气。他经营灵活，农户安装只需交上50%费用，余款第二年将付清就行。为降低成本，他每天傍晚进县城进货，再回家吃晚饭，次日早饭后便出去安装。 "给村民安装要把住质量关，要求产品本身质量好，安装质量要好，求个薄利多销，每项目挣钱不到200元钱。对每户都合理设计，注重售后服务，谁家打电话让维修，我要么立即去，要么承诺晚上去给人家修好。"韩锋也高兴地分享着自己的经验。 老百姓心里有杆秤。韩锋为人实在、活干实在、收费也很实在，不少户主动给他推介业务，他地业务范围逐步扩大。去年，城郊有些老旧小区改造，他积极参与竞标，这就需要更大投入。就在这个时候，莱商银行日照分行的负责人主动找到他，承诺给他低息贷款支持。双方一拍即合，老旧小区改造的项目他接连接了四个，从此组建起了施工队伍，当起了小老板。 "根据村民生活需求，我准备上纯净水处理设备和油烟机清洗项目，这块市场稳定，生意包赚不赔……"他对自己的选择充满了信心。 他说，现在自己手里的钱能确保老项目运转，新项目需要新的投入。看到他的生意稳健扩大，人又诚信可靠，有些金融机构表示要牵手联姻，承诺优惠贷款，可是他没有答应，还是继续跟莱商银行日照分行合作。你在雪中送炭、雨中送伞，我就应该知恩图报，互惠互利，合作关系更加密切。 如今，韩锋已经成为远近闻名的新生代老板，在政府举办的多次会议上，他总忘不了说：“有了莱商银行日照分行帮扶，我才能成功单飞 ，生意发展到今天，我会永远记得日照分行的好，滴水之恩，当涌泉相报。” 韩锋铿锵有力的话语，表明了态度很坚决，他跟莱商银行日照分行的合作，会一直到永远。
- 姓名：韩利鑫
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