作品插图
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- 编号：34282
- 作品名称：惠农兴商，十年同行
- 作者：张雨倩
- 作品：十多年前，正是电商开始兴起的岁月。日照市居民王红二十多岁时，她刚从日照本地一家不知名的大专院校毕业，在市里找了家小公司工作。工作条件不好，工资也很低，没有发展前途，她不满足于现状，积极到人才市场应聘工作，但学历一般，又没有丰富的工作经验，因而处处碰壁。 后来，她经熟人介绍到本地的一家电商店打工，做了一名“打工妹”，虽然没有原公司的文员名义上那么好听，其实收入还是蛮不错的。这是一家浙江温州人开的电商网店，专营日照市农产品及名优特产。 日照系山东省辖地级市，位于山东省东南部黄海之滨，属鲁东丘陵，背山面海，山地、丘陵、平原相间分布。这里冬无严寒、夏无酷暑，被誉为“北方的南方、南方的北方”，也是北方绿茶之乡、世界三大海岸绿茶城市之一。这里生态环境优良，资源丰富、品种繁多，盛产粮食、猪牛羊禽肉、牛奶、禽蛋等，还拥有众多农产品和土特产。比如，西施舌、日照板栗、岚芹、乌鱼蛋、岚山头虾皮、五莲樱桃、金钩虾米、日照对虾、岚山豆腐、乌鱼干、梭子蟹、日照绿茶、日照苹果等等。总之，依托日照市资源丰富、生态农业、农产业发达的品牌效应，电商生意还是很不错的。 王红是日照本地人，能说会道，善于与人打交道，打工几个月后就成了店里的业务骨干。老板见她精明能干，愈发放心地将生意交给她打理。王红好歹也是大专毕业，当然并不满足于替人打工没有发展前途的处境，以及每月仅二三千元左右的薪水。她暗中学习和借鉴老板的从商经验，也用心研究和摸索电商行业的一些门道。一来二去，她结识了很多客户，得到了他们的赏识；同时，由于平常多与日照税务局、市场监督局等部门打交道，也熟悉了开店的业务流程和管理。更关键的是，对于日照市农产品的品牌、质量、价格和进货渠道等，她也渐渐熟悉并窥其堂奥。她有心自己创业，但缺乏当老板的经验以及动辄几万元的开店启动资金成了最大的阻碍。 两年后，机会来了。温州老板拟去其他城市投资发展，电商店的资质、货物一时难以出手，于是有意让她接手。这可谓天赐良机，有这么一批货物，开店一应物品等也是现成的，何况几乎是半卖半送的性质，开店的基础已经具备，困扰了多年的大笔投资问题迎刃而解。 王红权衡利弊后，毅然决定创业。于是，她去日照市场监督局办理了营业执照变更，又找到当地各大银行贷款，谁知被这些银行纷纷拒绝了。后来，经人推荐，她找到莱商银行咨询，想办理贷款。莱商银行从2015年落户日照，立足“服务当地经济、服务中小企业、服务城乡居民”的市场定位，坚持走规范发展、改革创新、文化兴行、品牌竞争之路，聚焦绿色金融，坚持“客户至上”服务理念，致力于为客户提供高效、专业、便捷的金融服务，助力地方经济发展，因此非常支持她的创业，在政策允许的范围内，为她提供了农产品销售帮扶服务，非常迅速地帮她办理足额的专属信贷手续。 信贷资金很快到位，王红有了底气，她又找了其他亲戚和同学借了一笔钱作为开办费，白手起家地当了电商店老板。创业之初异常艰难，人工、水电等固定费用开支庞大，客户网络尚未形成，同行竞争激烈，生意一度萧条。好在，莱商银行日照分行一如既往地支持她，从未催促她提前还款，还隔三岔五地来走访，询问她有什么困难，每次都力所能及地给予金融服务和帮助，真是践行了普惠金融服务精神，让王红非常感动，也充满了力量。 于是，在莱商银行日照分行的鼓励和帮助下，她咬紧牙关，凭自己对该行业的了解，她有信心一定能赚钱。她充分利用打工时积累的经验和人缘关系，招揽了很多客户前来接洽。她亲自从日照市的农产品生产基地、批发市场直接进货，价格很低廉，又注意质量，和气生财，慢慢地生意大有起色，一年之后就在强手如林的电商行业站稳了脚跟。 正当王红准备放开手脚大干一场时，门面却被收回改造，如果改租其他门面，租金非常昂贵，而且选址难，要冒生意做不出来的极大风险。正在一筹莫展的时候，正逢莱商银行日照分行的金融上门服务，几名银行工作人员来询问她的经营情况，贴心地问她有何困难。王红感觉这些银行员工就像她的亲人一样，不，甚至比亲人还要亲。于是，她一股脑地向她们倾诉了自己的困境和苦恼，也表达了不能创业发展的担心。工作人员们很认真，有的拿出走访登记表实时记录王红电商店的经营情况、销售收入以及贷款的金融需求，有的根据她的实际情况，详细地介绍莱商银行日照分行最新的金融产品、信贷政策和支农服务功能。最后，王红和工作人员达成共识，在存在着存量贷款尚未清偿，且抵押物不足的情况下，还是向银行申请了新的贷款，并获得了审批通过。 有莱商银行日照分行作后盾，王红勇气大增，于是她当机立断，租下了同一路段上临街的一间40多平米的门面，一次性交清了数万元的租金，背水一战。结果，这成了她的二次创业。一年后，她开办的“王红电商店”规模扩大了，利润大幅地提高，当年天文数字般的房租如今支付起来较为轻松，也非常诚信地按时还清了莱商银行的贷款，取得双赢。她充分发挥了自己的经商才能，成立了公司，尤其注意吸引批发的大客户，提供最好的农产品与服务，赢得了相当的口碑，变得小有名气，一个大学生打工妹终于蜕变成了名副其实的创业成功者。 王红创业有成，除了相信自己一定能创业成功。当然，最最关键的还是有莱商银行日照分行的支持，有银行工作人员提供的“保姆”式金融服务，为其经营提供了资金周转的快捷通道，才让她在创业路上充满了动力，一直奋勇向前。总之，莱商银行日照分行金融服务非常专业，其工作人员将服务做到了极致，及时提供资金周转的快捷通道和支农支小服务功能，更好地塑造了服务群众的良好口碑，为扩大农村金融市场奠定了坚实的基础。 2025年，是莱商银行落户日照10周年！王红非常感谢莱商银行，她真诚地祝贺莱商银行。10年来，银行不断创新服务产品满足发展需求，为地方经济发展作出积极贡献！王红表示，只要有莱商银行日照分行的支持，日照电商创业、乡村振兴以及自己的创业前景都将一片光明！
- 姓名：张雨倩
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